Выбор маркетинговой стратегии выхода компании на внешние рынки — страница 50-52

В перспективной (рис. 3.6)  образуется три юридических лица: ОАО «АгроМастер» (управляющая компания). ПФ «ПЗМ» (производство зерна и муки), ООО «ТЗЦ» (торгово- закупочный центр).

Основные функции ОАО «АгроМастер»: централизованный маркетинг, выработка общих стратегий; инновационная политика; экспортная политика, инвестиционная политика; контроль, за. финансовой деятельностью-дочерних фирм; координация взаимоотношений: между дочерними фирмами;: работа по финансированию из внешних- источников (кредиты и т.п.); приобретения; слияния, управление рисковыми  проектами; контакты с общественностью; поддержание марки фирмы; бухгалтерский учет; повышение квалификации руководителей высшего звена; консультационная (в т.ч. научно-техническая) и информационная поддержка дочерних структур.

Рис. 3.5. Рекомендуемая организационная структура

 

Рис. 3.6. «Перспективная» организационная структура

Основные функции ПФ «ПЗиМ»: производство зерна и муки по заявкам: «ТЗЦ». При этом «отсекаются» все непрофильные производства посредством их территориального отделения; все остальные дочерние структуры преобразуются: в цеха (участки) основного производства.

Основные функции ООО «ТЗЦ»: поиск покупателей; закупка исходных материалов и комплектация под заказ; контроль качества материалов, закупаемых «на стороне»; логистика (организация складирования и распределения продаваемых товаров).

1.1        Основные мероприятия маркетинговой стратегии ОАО «АгроМастер» при выходе на зерновой рынок АТР

Ситуация усугубляется за счет ориентации ОАО «АгроМастер» на внутренний рынок, который пострадал больше всего, в то время как профильная продукция на территории СНГ пользуется достаточно весомым спросом.

Анализ показывает, что компания сумела накопить изрядный запас собственного капитала во время экономического бума для того чтобы проводить независимую ценовую политику во время кризиса. Теперь из-за кризиса выручка предприятия упала. Следствием стали массовые сокращения персонала и приостановление многих программ предприятия. В этих условиях бюджет маркетинга и его основные акции должны быть серьезно подкорректированы.

Поскольку ранее было обосновано выделение торгово-закупочной структуры в целях совершенствования маркетинговой деятельности, то далее с цель. Разработки перспективного направления экспорта рассмотрим деятельности предполагаемого дочернего предприятия ТД «АгроМастер-Владивосток», которое будет заниматься экспортом зерна и муки в страны АТР.

Маркетинговые расходы в условиях экономического кризиса урезать не стоит. Другие компании станут во время рецессии сокращать маркетинговые расходы, в том числе расходы на исследования рынка. В силу этого они могут потерять понимание рынка. А это откроет динамичным компаниям, таким как ОАО «АгроМастер» новые возможности, так как:

  • сохранение расходов на продвижение и брендинг может позволить удержать или даже увеличить долю рынка;
  • возможность пропозиционировать по новому свой бренд и занять нишу других компаний в поле зрения мало активных пока клиентов;

Инструменты маркетинга:

  • Директ-маркетинг (в широком смысле —почтовая рассылка, каталожная торговля, теле маркетинг и т.д.). Директ-маркетинг и, тем более интернет-маркетинг, существенно дешевле рекламы в масс-медиа (в пересчете на один полезный контакт).
  • Событийный маркетинг (конференции и специальные события, организованные для клиентов).
  • Комплекс приемов public relations является наиболее полным воплощением принципа ответственности. Кампания public relations планируется и проводится для достижения условий, способствующих решению стоящих перед компанией задач.